+7 (916) 750 33 62
(Telegram, WhatsApp)
(Telegram, WhatsApp)
+7 916 750 33 62
Со мной можно связаться в социальных сетях
Со мной можно связаться в социальных сетях
Главная
ПРЕДИСТОРИЯ
Когда IT-компания выходит на российский рынок с новым предложением, то важно очень быстро снять спрос на это предложение, прежде чем серьезно вложиться в маркетинг и доработку предложения. Очень часто снять спрос и отработать гипотезы по ЦА надо еще «вчера», бюджет на маркетинг всего лишь на 3 месяца, который потом необходимо еще окупить.
Сложнее, когда параллельно необходимо искать инвестиции, ведь бизнес-ангелам необходимо показать результат, в который они поверят. Темпы скорости снятия спроса на разрабатываемый IT-продукт с низким маркетинговым бюджетом и неизвестной маржой от первых продаж суперскоростные.
Здесь важно привлечь Product manager-а, который может быстро упаковать маркетинговое предложение на разные ЦА по рынку, умеет работать на холодный трафик и реально создает лидогенерацию.
Сложнее, когда параллельно необходимо искать инвестиции, ведь бизнес-ангелам необходимо показать результат, в который они поверят. Темпы скорости снятия спроса на разрабатываемый IT-продукт с низким маркетинговым бюджетом и неизвестной маржой от первых продаж суперскоростные.
Здесь важно привлечь Product manager-а, который может быстро упаковать маркетинговое предложение на разные ЦА по рынку, умеет работать на холодный трафик и реально создает лидогенерацию.
Такой Product manager проведет:
- аудит существующих наработок;
- распределит их по типу: решение, продукт, услуга;
- проведет оценку перспективы вывода по скорости запуска: можем быстро доработать и запустить в течении 2-3 месяцев, можем запустить через 3-4 недели, не является решением/продуктом;
- проведет анализ потенциального спроса и аналогов на рынке,
- составит карту «горячих» болей клиентов;
- разработает бизнес-модель на старте: подписка или разовый платеж, проект или разовая услуга внедрения продукта, стратегия допродажи;
- составит рентабельность разработки продукта, его сопровождения, целесообразность найма дополнительных специалистов в команду;
- расставит приоритеты: ТОП-1- продукт, MVP на open source, отложить, отказаться, доработать, готов к продаже.
- аудит существующих наработок;
- распределит их по типу: решение, продукт, услуга;
- проведет оценку перспективы вывода по скорости запуска: можем быстро доработать и запустить в течении 2-3 месяцев, можем запустить через 3-4 недели, не является решением/продуктом;
- проведет анализ потенциального спроса и аналогов на рынке,
- составит карту «горячих» болей клиентов;
- разработает бизнес-модель на старте: подписка или разовый платеж, проект или разовая услуга внедрения продукта, стратегия допродажи;
- составит рентабельность разработки продукта, его сопровождения, целесообразность найма дополнительных специалистов в команду;
- расставит приоритеты: ТОП-1- продукт, MVP на open source, отложить, отказаться, доработать, готов к продаже.
Как тест AI-проекта получил 2 сделки по $10 000 через email-рассылки с ROI 19 900% за 3 месяца отработки гипотезы
Кейс работы по сайту NOXS.AI (он же CYFER.RU): стартап-проект по внедрению AI-решений в B2B России
ПРЕДИСТОРИЯ
Когда IT-компания выходит на российский рынок с новым предложением, то важно очень быстро снять спрос на это предложение, прежде чем серьезно вложиться в маркетинг и доработку предложения. Очень часто снять спрос и отработать гипотезы по ЦА надо еще «вчера», бюджет на маркетинг всего лишь на 3 месяца, который потом необходимо еще окупить.
Сложнее, когда параллельно необходимо искать инвестиции, ведь бизнес-ангелам необходимо показать результат, в который они поверят. Темпы скорости снятия спроса на разрабатываемый IT-продукт с низким маркетинговым бюджетом и неизвестной маржой от первых продаж суперскоростные.
Здесь важно привлечь Product manager-а, который может быстро упаковать маркетинговое предложение на разные ЦА по рынку, умеет работать на холодный трафик и реально создает лидогенерацию.
Сложнее, когда параллельно необходимо искать инвестиции, ведь бизнес-ангелам необходимо показать результат, в который они поверят. Темпы скорости снятия спроса на разрабатываемый IT-продукт с низким маркетинговым бюджетом и неизвестной маржой от первых продаж суперскоростные.
Здесь важно привлечь Product manager-а, который может быстро упаковать маркетинговое предложение на разные ЦА по рынку, умеет работать на холодный трафик и реально создает лидогенерацию.
Такой Product manager проведет:
- аудит существующих наработок;
- распределит их по типу: решение, продукт, услуга;
- проведет оценку перспективы вывода по скорости запуска: можем быстро доработать и запустить в течении 2-3 месяцев, можем запустить через 3-4 недели, не является решением/продуктом;
- проведет анализ потенциального спроса и аналогов на рынке,
- составит карту «горячих» болей клиентов;
- разработает бизнес-модель на старте: подписка или разовый платеж, проект или разовая услуга внедрения продукта, стратегия допродажи;
- составит рентабельность разработки продукта, его сопровождения, целесообразность найма дополнительных специалистов в команду;
- расставит приоритеты: ТОП-1- продукт, MVP на open source, отложить, отказаться, доработать, готов к продаже.
- аудит существующих наработок;
- распределит их по типу: решение, продукт, услуга;
- проведет оценку перспективы вывода по скорости запуска: можем быстро доработать и запустить в течении 2-3 месяцев, можем запустить через 3-4 недели, не является решением/продуктом;
- проведет анализ потенциального спроса и аналогов на рынке,
- составит карту «горячих» болей клиентов;
- разработает бизнес-модель на старте: подписка или разовый платеж, проект или разовая услуга внедрения продукта, стратегия допродажи;
- составит рентабельность разработки продукта, его сопровождения, целесообразность найма дополнительных специалистов в команду;
- расставит приоритеты: ТОП-1- продукт, MVP на open source, отложить, отказаться, доработать, готов к продаже.
Как тест AI-проекта получил 2 сделки по $10 000 через email-рассылки с ROI 19 900% за 3 месяца отработки гипотезы
Кейс работы по сайту NOXS.AI (он же CYFER.RU): стартап-проект по внедрению AI-решений в B2B России
Ребята предложили мне поработать с маркетинговой упаковкой сайта, чтобы повысить эффективность рассылок.
Основная задача была для меня – повысить доверие к новичку AI-решений на российском рынке, где корпорации доверяют кейсам и экспертизе, проверенным и доказанным. Необходимо было разработать всю доказательную базу, которая повысит доходимость потенциальных клиентов через сайт. И мне это удалось всего за 3 месяца вовлечения.
Результатами своей работы делюсь в этой статье с теми, кто пересобеседовал N-ое количество директоров маркетинга, продуктовых маркетологов и не смог найти правильное решение для своих IT-наработок.
Основная задача была для меня – повысить доверие к новичку AI-решений на российском рынке, где корпорации доверяют кейсам и экспертизе, проверенным и доказанным. Необходимо было разработать всю доказательную базу, которая повысит доходимость потенциальных клиентов через сайт. И мне это удалось всего за 3 месяца вовлечения.
Результатами своей работы делюсь в этой статье с теми, кто пересобеседовал N-ое количество директоров маркетинга, продуктовых маркетологов и не смог найти правильное решение для своих IT-наработок.
Именно с таким запросом обратилась ко мне и компания-разработчика FinTech/AdTech - Айтексус (https://itexus.com/). У ребят было много интересных решений с применением искусственного интеллекта на зарубежном рынке и они решили выйти с готовыми решениями на российские компании, но не понимали, с чем именно выходить. После проведения аудита был составлен пул решений, продуктов и услуг кастомной разработки, который мог быть интересен российскому рынку и это AI-решения под ключ и готовые AI-продукты с коротким циклом внедрения (2-4 недели).
Именно с этой целью ребята ранее быстро набросали первую версию предложения по готовому продукту – AI-ассистент IT Project manager – и запустили outreach-рассылки по холодным базам, но что-то пошло не так. Предложение на сайте не работало.
Именно с этой целью ребята ранее быстро набросали первую версию предложения по готовому продукту – AI-ассистент IT Project manager – и запустили outreach-рассылки по холодным базам, но что-то пошло не так. Предложение на сайте не работало.
Ребята предложили мне поработать с маркетинговой упаковкой сайта, чтобы повысить эффективность рассылок.
Основная задача была для меня – повысить доверие к новичку AI-решений на российском рынке, где корпорации доверяют кейсам и экспертизе, проверенным и доказанным. Необходимо было разработать всю доказательную базу, которая повысит доходимость потенциальных клиентов через сайт. И мне это удалось всего за 3 месяца вовлечения.
Результатами своей работы делюсь в этой статье с теми, кто пересобеседовал N-ое количество директоров маркетинга, продуктовых маркетологов и не смог найти правильное решение для своих IT-наработок.
Основная задача была для меня – повысить доверие к новичку AI-решений на российском рынке, где корпорации доверяют кейсам и экспертизе, проверенным и доказанным. Необходимо было разработать всю доказательную базу, которая повысит доходимость потенциальных клиентов через сайт. И мне это удалось всего за 3 месяца вовлечения.
Результатами своей работы делюсь в этой статье с теми, кто пересобеседовал N-ое количество директоров маркетинга, продуктовых маркетологов и не смог найти правильное решение для своих IT-наработок.
Именно с таким запросом обратилась ко мне и компания-разработчика FinTech/AdTech - Айтексус (https://itexus.com/). У ребят было много интересных решений с применением искусственного интеллекта на зарубежном рынке и они решили выйти с готовыми решениями на российские компании, но не понимали, с чем именно выходить. После проведения аудита был составлен пул решений, продуктов и услуг кастомной разработки, который мог быть интересен российскому рынку и это AI-решения под ключ и готовые AI-продукты с коротким циклом внедрения (2-4 недели).
Именно с этой целью ребята ранее быстро набросали первую версию предложения по готовому продукту – AI-ассистент IT Project manager – и запустили outreach-рассылки по холодным базам, но что-то пошло не так. Предложение на сайте не работало.
Именно с этой целью ребята ранее быстро набросали первую версию предложения по готовому продукту – AI-ассистент IT Project manager – и запустили outreach-рассылки по холодным базам, но что-то пошло не так. Предложение на сайте не работало.
Прямые конкуренты Зарубежом - Glean Work AI Platform, Tana AI. В России аналогов нет и можно откусить кусок пирога.
Основной канал продвижения – outreach-рассылки. Почему outreach-рассылки – лучший старт для B2B -продукта на российском рынке? Читайте в статье (ссылка)
База для рассылки собиралась вручную (Apollo.io, «Глаз Бога») скаутом из разных источников, затем загружалась в сервис рассылок https://coldy.ai/ В день не более 20 писем. Письма были написано в дружелюбной форме и с акцентом на решение боли ЛПР.
Встречи проводил BizDev онлайн по России и офлайн в пределах Москвы. В день проводилось от 5-6 касаний по созвонам с демонстрацией решений. На каждом созвоне присутствовали эксперты ребят, которые уже разворачивали демо-стенды и готовые решения для демонстрации и ответа на запрос клиентов.
Собрано уникальных контактов: email - 1168, мобильные номера - 277, LinkedIn-карточки - 699. Источники сбора: Apollo.io, Глаз Бога, Поиск (Google, Яндекс), сервисы по стартапам, сервисы по тендерам. На период завершения контактов собранная база составила 3000 целевых контактов ЛПР корпораций и крупных компаний. Ниже привожу промежуточный срез работы по проекту.
Все сделки были получены после вывода нового сайта, который дожимал клиента на заявку и заказ.
База для рассылки собиралась вручную (Apollo.io, «Глаз Бога») скаутом из разных источников, затем загружалась в сервис рассылок https://coldy.ai/ В день не более 20 писем. Письма были написано в дружелюбной форме и с акцентом на решение боли ЛПР.
Встречи проводил BizDev онлайн по России и офлайн в пределах Москвы. В день проводилось от 5-6 касаний по созвонам с демонстрацией решений. На каждом созвоне присутствовали эксперты ребят, которые уже разворачивали демо-стенды и готовые решения для демонстрации и ответа на запрос клиентов.
Собрано уникальных контактов: email - 1168, мобильные номера - 277, LinkedIn-карточки - 699. Источники сбора: Apollo.io, Глаз Бога, Поиск (Google, Яндекс), сервисы по стартапам, сервисы по тендерам. На период завершения контактов собранная база составила 3000 целевых контактов ЛПР корпораций и крупных компаний. Ниже привожу промежуточный срез работы по проекту.
Все сделки были получены после вывода нового сайта, который дожимал клиента на заявку и заказ.
Кратко о результате проекта
Под проект был разработан сайт https://cyfer.ru/ для приема записи на демонстрацию решений, внедрение AI-решений на российском рынке. ГЕО продвижения сайта: Москва и Московская область.
P.S.: Изначально проект носил название NOXS.AI, но, в виду претензии текущих зарубежных клиентов к компании, приняли решение на третьем месяце продвижения сменить название домена и проекта.
Цель проекта – снять спрос на новый AI-продукт для корпораций и крупного бизнеса с командами 100+ человек.
Проблема проекта – низкая осведомленность и долгий цикл сделки.
Основной продукт вывода на российский рынок – AI-ассистент для IT Project manager.
Рынок и ГЕО: Корпорации, средние и крупные компании РФ в IT-секторе с командой 100+ сотрудников.
Приоритетные отрасли: IT, FinTech, Промышленность, E-Com, Телеком, Логистика, Ритейл, FMCG.
ЛПР и должности: CTO, CIO, Head of IT, IT Director, Chief Digital Transformation Officer
P.S.: Изначально проект носил название NOXS.AI, но, в виду претензии текущих зарубежных клиентов к компании, приняли решение на третьем месяце продвижения сменить название домена и проекта.
Цель проекта – снять спрос на новый AI-продукт для корпораций и крупного бизнеса с командами 100+ человек.
Проблема проекта – низкая осведомленность и долгий цикл сделки.
Основной продукт вывода на российский рынок – AI-ассистент для IT Project manager.
Рынок и ГЕО: Корпорации, средние и крупные компании РФ в IT-секторе с командой 100+ сотрудников.
Приоритетные отрасли: IT, FinTech, Промышленность, E-Com, Телеком, Логистика, Ритейл, FMCG.
ЛПР и должности: CTO, CIO, Head of IT, IT Director, Chief Digital Transformation Officer
Прямые конкуренты Зарубежом - Glean Work AI Platform, Tana AI. В России аналогов нет и можно откусить кусок пирога.
Основной канал продвижения – outreach-рассылки. Почему outreach-рассылки – лучший старт для B2B -продукта на российском рынке? Читайте в статье (ссылка)
База для рассылки собиралась вручную (Apollo.io, «Глаз Бога») скаутом из разных источников, затем загружалась в сервис рассылок https://coldy.ai/ В день не более 20 писем. Письма были написано в дружелюбной форме и с акцентом на решение боли ЛПР.
Встречи проводил BizDev онлайн по России и офлайн в пределах Москвы. В день проводилось от 5-6 касаний по созвонам с демонстрацией решений. На каждом созвоне присутствовали эксперты ребят, которые уже разворачивали демо-стенды и готовые решения для демонстрации и ответа на запрос клиентов.
Собрано уникальных контактов: email - 1168, мобильные номера - 277, LinkedIn-карточки - 699. Источники сбора: Apollo.io, Глаз Бога, Поиск (Google, Яндекс), сервисы по стартапам, сервисы по тендерам. На период завершения контактов собранная база составила 3000 целевых контактов ЛПР корпораций и крупных компаний. Ниже привожу промежуточный срез работы по проекту.
Все сделки были получены после вывода нового сайта, который дожимал клиента на заявку и заказ.
База для рассылки собиралась вручную (Apollo.io, «Глаз Бога») скаутом из разных источников, затем загружалась в сервис рассылок https://coldy.ai/ В день не более 20 писем. Письма были написано в дружелюбной форме и с акцентом на решение боли ЛПР.
Встречи проводил BizDev онлайн по России и офлайн в пределах Москвы. В день проводилось от 5-6 касаний по созвонам с демонстрацией решений. На каждом созвоне присутствовали эксперты ребят, которые уже разворачивали демо-стенды и готовые решения для демонстрации и ответа на запрос клиентов.
Собрано уникальных контактов: email - 1168, мобильные номера - 277, LinkedIn-карточки - 699. Источники сбора: Apollo.io, Глаз Бога, Поиск (Google, Яндекс), сервисы по стартапам, сервисы по тендерам. На период завершения контактов собранная база составила 3000 целевых контактов ЛПР корпораций и крупных компаний. Ниже привожу промежуточный срез работы по проекту.
Все сделки были получены после вывода нового сайта, который дожимал клиента на заявку и заказ.
Кратко о результате проекта
Под проект был разработан сайт https://cyfer.ru/ для приема записи на демонстрацию решений, внедрение AI-решений на российском рынке. ГЕО продвижения сайта: Москва и Московская область.
P.S.: Изначально проект носил название NOXS.AI, но, в виду претензии текущих зарубежных клиентов к компании, приняли решение на третьем месяце продвижения сменить название домена и проекта.
Цель проекта – снять спрос на новый AI-продукт для корпораций и крупного бизнеса с командами 100+ человек.
Проблема проекта – низкая осведомленность и долгий цикл сделки.
Основной продукт вывода на российский рынок – AI-ассистент для IT Project manager.
Рынок и ГЕО: Корпорации, средние и крупные компании РФ в IT-секторе с командой 100+ сотрудников.
Приоритетные отрасли: IT, FinTech, Промышленность, E-Com, Телеком, Логистика, Ритейл, FMCG.
ЛПР и должности: CTO, CIO, Head of IT, IT Director, Chief Digital Transformation Officer
P.S.: Изначально проект носил название NOXS.AI, но, в виду претензии текущих зарубежных клиентов к компании, приняли решение на третьем месяце продвижения сменить название домена и проекта.
Цель проекта – снять спрос на новый AI-продукт для корпораций и крупного бизнеса с командами 100+ человек.
Проблема проекта – низкая осведомленность и долгий цикл сделки.
Основной продукт вывода на российский рынок – AI-ассистент для IT Project manager.
Рынок и ГЕО: Корпорации, средние и крупные компании РФ в IT-секторе с командой 100+ сотрудников.
Приоритетные отрасли: IT, FinTech, Промышленность, E-Com, Телеком, Логистика, Ритейл, FMCG.
ЛПР и должности: CTO, CIO, Head of IT, IT Director, Chief Digital Transformation Officer
Разработка сайта для повышения конверсии рассылок
Сроки: 10 дней — макеты, 3 недели — сборка контента (с помощью ИИ).
Ключевые блоки сайта:
Ключевые блоки сайта:
- Главная: УТП, кейсы, лид-магнит (PDF-исследование на 57 стр.).
- Лендинг продукта: Тарифы, демо-стенды, FAQ.
- SEO: Полная оптимизация под Яндекс/Google.
Разработка МАРКЕтИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ длЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Сроки: 3-5 дней — макет, 2 недели — сборка контента (с помощью ИИ).
Продающие презентации:
Рекомендации для HR/CEO: «Кандидат, использующий ИИ, — не “читер”, а эксперт, экономящий ваши ресурсы».
Продающие презентации:
- Для клиентов: Упрощенная версия сайта + кейсы.
- Для инвесторов: PITCH с данными по рынку. Результат — 3 инвестора.
- Вебинарная: Не запущена из-за бюджета.
- Лид-магнит: Экспресс-исследование в обмен на конттакты ЦА через сайт
Рекомендации для HR/CEO: «Кандидат, использующий ИИ, — не “читер”, а эксперт, экономящий ваши ресурсы».
Разработка сайта для повышения конверсии рассылок
Сроки: 10 дней — макеты, 3 недели — сборка контента (с помощью ИИ).
Ключевые блоки сайта:
Ключевые блоки сайта:
- Главная: УТП, кейсы, лид-магнит (PDF-исследование на 57 стр.).
- Лендинг продукта: Тарифы, демо-стенды, FAQ.
- SEO: Полная оптимизация под Яндекс/Google.
Разработка МАРКЕтИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ длЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Сроки: 3-5 дней — макет, 2 недели — сборка контента (с помощью ИИ).
Продающие презентации:
Рекомендации для HR/CEO: «Кандидат, использующий ИИ, — не “читер”, а эксперт, экономящий ваши ресурсы».
Продающие презентации:
- Для клиентов: Упрощенная версия сайта + кейсы.
- Для инвесторов: PITCH с данными по рынку. Результат — 3 инвестора.
- Вебинарная: Не запущена из-за бюджета.
- Лид-магнит: Экспресс-исследование в обмен на конттакты ЦА через сайт
Рекомендации для HR/CEO: «Кандидат, использующий ИИ, — не “читер”, а эксперт, экономящий ваши ресурсы».
Структура идеального письма:
Заголовок: Персонализация + боль.
Пример: «[Имя], как ваш IT-отдел теряет $50K/год на рутине?»
Первое предложение: Знакомство + релевантность.
Пример: «Я помогаю компаниям в [Отрасль] внедрять AI для автоматизации управления IT-проектами.»
Основной текст: Конкретная проблема + решение.
Пример: «Ваши PM тратят 30% времени на отчеты? Наш AI-ассистент сокращает это до 5% — как в кейсе с командой Айтексус.»
Социальное доказательство: Цифры или логотипы клиентов.
Пример: «ROI 19 900% за 3 месяца для [Аналог компании].»
CTA (призыв к действию): Четкий и простой.
Пример: «Готовы обсудить? Покажем, как реализовать ваш запрос на примере наших демо-стендов. Забронируйте 15-минутный онлайн-звонок с нашими AI-архитекторами → [ссылка].»
P.S.: Это всего лишь пример, так как предложение всегда адаптирую под стратегию, продукт, сегменты рассылок, уровень теплоты и жизненный цикл продаж в том или ином секторе рынка.
Заголовок: Персонализация + боль.
Пример: «[Имя], как ваш IT-отдел теряет $50K/год на рутине?»
Первое предложение: Знакомство + релевантность.
Пример: «Я помогаю компаниям в [Отрасль] внедрять AI для автоматизации управления IT-проектами.»
Основной текст: Конкретная проблема + решение.
Пример: «Ваши PM тратят 30% времени на отчеты? Наш AI-ассистент сокращает это до 5% — как в кейсе с командой Айтексус.»
Социальное доказательство: Цифры или логотипы клиентов.
Пример: «ROI 19 900% за 3 месяца для [Аналог компании].»
CTA (призыв к действию): Четкий и простой.
Пример: «Готовы обсудить? Покажем, как реализовать ваш запрос на примере наших демо-стендов. Забронируйте 15-минутный онлайн-звонок с нашими AI-архитекторами → [ссылка].»
P.S.: Это всего лишь пример, так как предложение всегда адаптирую под стратегию, продукт, сегменты рассылок, уровень теплоты и жизненный цикл продаж в том или ином секторе рынка.
Как составить ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ письмо для outreach-рассылок
В письмах outreach-рассылок не приветствуется прикрепление сторонних ссылок, чтобы письмо не было воспринято как спам. Пишется максимально дружелюбный тон с попаданием в триггеры ЦА. Пример по ЦА: CTO/Head of IT, ключевой триггер - автоматизация рутинных задач команды, снижение затрат на вовлечение команды в новые задачи, управление спринтами разработки.
Разрабатывается до 5 касаний на 1 получателя в интервале по дням: 1 - 3 - 5 - 7 - 10. Пример цепочки писем:
Рассылка проводится по рабочему email от имени основателя, владельца компании или любого ключевого лица проекта для повышения доверия. Все отклики на письма получает имено отправитель, что позволяет продолжать переписку в доверительном тоне в формате личной переписки.
Разрабатывается до 5 касаний на 1 получателя в интервале по дням: 1 - 3 - 5 - 7 - 10. Пример цепочки писем:
- Знакомство + триггер + запись на демонстрацию AI-решений
- Кейс + решение + запись на демонстрацию AI-решений
- Выяснение зон возражения + запись на демонстрацию AI-решений
- Дожим + запись на демонстрацию AI-решений
- Последний шанс + запись на демонстрацию AI-решений
Рассылка проводится по рабочему email от имени основателя, владельца компании или любого ключевого лица проекта для повышения доверия. Все отклики на письма получает имено отправитель, что позволяет продолжать переписку в доверительном тоне в формате личной переписки.
Структура идеального письма:
Заголовок: Персонализация + боль.
Пример: «[Имя], как ваш IT-отдел теряет $50K/год на рутине?»
Первое предложение: Знакомство + релевантность.
Пример: «Я помогаю компаниям в [Отрасль] внедрять AI для автоматизации управления IT-проектами.»
Основной текст: Конкретная проблема + решение.
Пример: «Ваши PM тратят 30% времени на отчеты? Наш AI-ассистент сокращает это до 5% — как в кейсе с командой Айтексус.»
Социальное доказательство: Цифры или логотипы клиентов.
Пример: «ROI 19 900% за 3 месяца для [Аналог компании].»
CTA (призыв к действию): Четкий и простой.
Пример: «Готовы обсудить? Покажем, как реализовать ваш запрос на примере наших демо-стендов. Забронируйте 15-минутный онлайн-звонок с нашими AI-архитекторами → [ссылка].»
P.S.: Это всего лишь пример, так как предложение всегда адаптирую под стратегию, продукт, сегменты рассылок, уровень теплоты и жизненный цикл продаж в том или ином секторе рынка.
Заголовок: Персонализация + боль.
Пример: «[Имя], как ваш IT-отдел теряет $50K/год на рутине?»
Первое предложение: Знакомство + релевантность.
Пример: «Я помогаю компаниям в [Отрасль] внедрять AI для автоматизации управления IT-проектами.»
Основной текст: Конкретная проблема + решение.
Пример: «Ваши PM тратят 30% времени на отчеты? Наш AI-ассистент сокращает это до 5% — как в кейсе с командой Айтексус.»
Социальное доказательство: Цифры или логотипы клиентов.
Пример: «ROI 19 900% за 3 месяца для [Аналог компании].»
CTA (призыв к действию): Четкий и простой.
Пример: «Готовы обсудить? Покажем, как реализовать ваш запрос на примере наших демо-стендов. Забронируйте 15-минутный онлайн-звонок с нашими AI-архитекторами → [ссылка].»
P.S.: Это всего лишь пример, так как предложение всегда адаптирую под стратегию, продукт, сегменты рассылок, уровень теплоты и жизненный цикл продаж в том или ином секторе рынка.
Как составить ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ письмо для outreach-рассылок
В письмах outreach-рассылок не приветствуется прикрепление сторонних ссылок, чтобы письмо не было воспринято как спам. Пишется максимально дружелюбный тон с попаданием в триггеры ЦА. Пример по ЦА: CTO/Head of IT, ключевой триггер - автоматизация рутинных задач команды, снижение затрат на вовлечение команды в новые задачи, управление спринтами разработки.
Разрабатывается до 5 касаний на 1 получателя в интервале по дням: 1 - 3 - 5 - 7 - 10. Пример цепочки писем:
Рассылка проводится по рабочему email от имени основателя, владельца компании или любого ключевого лица проекта для повышения доверия. Все отклики на письма получает имено отправитель, что позволяет продолжать переписку в доверительном тоне в формате личной переписки.
Разрабатывается до 5 касаний на 1 получателя в интервале по дням: 1 - 3 - 5 - 7 - 10. Пример цепочки писем:
- Знакомство + триггер + запись на демонстрацию AI-решений
- Кейс + решение + запись на демонстрацию AI-решений
- Выяснение зон возражения + запись на демонстрацию AI-решений
- Дожим + запись на демонстрацию AI-решений
- Последний шанс + запись на демонстрацию AI-решений
Рассылка проводится по рабочему email от имени основателя, владельца компании или любого ключевого лица проекта для повышения доверия. Все отклики на письма получает имено отправитель, что позволяет продолжать переписку в доверительном тоне в формате личной переписки.
Тема: Андрей, как вы можете сэкономить 200 часов в год на управлении IT-проектом сегодня
Тело письма:
Здравствуйте, Андрей!
Меня зовут Александр, сооснователь компании "IT-Сосна". Мы помогли таким компаниям, как Альфа-Банк, Сбер, Т-банк, Алросса, автоматизировать управление IT-проектами через AI-ассистента для IT Project manager для команд 100+ человек.
Я сам со своей командой прошел все этапы рутины управления IT-разработкой. После внедрения AI-решения сократил затраты в управлении проектами по времени на 70% и повысил точность оценки задач на 30%.
Как это работает?
Можем провести онлайн-демонстрацию с AI-разработчиками. Напишите, когда вам удобно. Организую созвон с командой для вас.
С уважением, Александр
IT-СОСНА | gg@domen.ru
Тело письма:
Здравствуйте, Андрей!
Меня зовут Александр, сооснователь компании "IT-Сосна". Мы помогли таким компаниям, как Альфа-Банк, Сбер, Т-банк, Алросса, автоматизировать управление IT-проектами через AI-ассистента для IT Project manager для команд 100+ человек.
Я сам со своей командой прошел все этапы рутины управления IT-разработкой. После внедрения AI-решения сократил затраты в управлении проектами по времени на 70% и повысил точность оценки задач на 30%.
Как это работает?
- Разврачиваем в закрытом контуре.
- Внедряем готовый продукт с донастройкой за 2-4 недели.
- ROI по проектам от 500% в первый квартал.
Можем провести онлайн-демонстрацию с AI-разработчиками. Напишите, когда вам удобно. Организую созвон с командой для вас.
С уважением, Александр
IT-СОСНА | gg@domen.ru
Необходимо всегда закладывать A/B-тест на ЦА по теме, призывам к действиям, времени отправки писем.
CTA: Запись на демонстрацию AI-решений
Время отправки: будни, 16:00
CTA: Посмотреть демо-стенды AI решений
Время отправки: будни, 10:30
Сервис Coldy сам настраивает режим отправки писем, чтобы избежать спам-фильтров. Время отправки может быть разным для каждого отправителя. Сервис учитывает персонализацию, используя динамические переменные: [Имя], я видел, что [Компания] запустила [Проект]. Наше решение может ускорить его в 2 раза.
Привожу пример рабочего шаблона письма рассылок в рамках A/B-теста:
- Письмо для A-сегмента
CTA: Запись на демонстрацию AI-решений
Время отправки: будни, 16:00
- Письмо для B-сегмента
CTA: Посмотреть демо-стенды AI решений
Время отправки: будни, 10:30
Сервис Coldy сам настраивает режим отправки писем, чтобы избежать спам-фильтров. Время отправки может быть разным для каждого отправителя. Сервис учитывает персонализацию, используя динамические переменные: [Имя], я видел, что [Компания] запустила [Проект]. Наше решение может ускорить его в 2 раза.
Привожу пример рабочего шаблона письма рассылок в рамках A/B-теста:
Тема: Андрей, как вы можете сэкономить 200 часов в год на управлении IT-проектом сегодня
Тело письма:
Здравствуйте, Андрей!
Меня зовут Александр, сооснователь компании "IT-Сосна". Мы помогли таким компаниям, как Альфа-Банк, Сбер, Т-банк, Алросса, автоматизировать управление IT-проектами через AI-ассистента для IT Project manager для команд 100+ человек.
Я сам со своей командой прошел все этапы рутины управления IT-разработкой. После внедрения AI-решения сократил затраты в управлении проектами по времени на 70% и повысил точность оценки задач на 30%.
Как это работает?
Можем провести онлайн-демонстрацию с AI-разработчиками. Напишите, когда вам удобно. Организую созвон с командой для вас.
С уважением, Александр
IT-СОСНА | gg@domen.ru
Тело письма:
Здравствуйте, Андрей!
Меня зовут Александр, сооснователь компании "IT-Сосна". Мы помогли таким компаниям, как Альфа-Банк, Сбер, Т-банк, Алросса, автоматизировать управление IT-проектами через AI-ассистента для IT Project manager для команд 100+ человек.
Я сам со своей командой прошел все этапы рутины управления IT-разработкой. После внедрения AI-решения сократил затраты в управлении проектами по времени на 70% и повысил точность оценки задач на 30%.
Как это работает?
- Разврачиваем в закрытом контуре.
- Внедряем готовый продукт с донастройкой за 2-4 недели.
- ROI по проектам от 500% в первый квартал.
Можем провести онлайн-демонстрацию с AI-разработчиками. Напишите, когда вам удобно. Организую созвон с командой для вас.
С уважением, Александр
IT-СОСНА | gg@domen.ru
Необходимо всегда закладывать A/B-тест на ЦА по теме, призывам к действиям, времени отправки писем.
CTA: Запись на демонстрацию AI-решений
Время отправки: будни, 16:00
CTA: Посмотреть демо-стенды AI решений
Время отправки: будни, 10:30
Сервис Coldy сам настраивает режим отправки писем, чтобы избежать спам-фильтров. Время отправки может быть разным для каждого отправителя. Сервис учитывает персонализацию, используя динамические переменные: [Имя], я видел, что [Компания] запустила [Проект]. Наше решение может ускорить его в 2 раза.
Привожу пример рабочего шаблона письма рассылок в рамках A/B-теста:
- Письмо для A-сегмента
CTA: Запись на демонстрацию AI-решений
Время отправки: будни, 16:00
- Письмо для B-сегмента
CTA: Посмотреть демо-стенды AI решений
Время отправки: будни, 10:30
Сервис Coldy сам настраивает режим отправки писем, чтобы избежать спам-фильтров. Время отправки может быть разным для каждого отправителя. Сервис учитывает персонализацию, используя динамические переменные: [Имя], я видел, что [Компания] запустила [Проект]. Наше решение может ускорить его в 2 раза.
Привожу пример рабочего шаблона письма рассылок в рамках A/B-теста:
ГДЕ искать КОНТАКТЫ для outreach-рассылок
LinkedIn Sales Navigator:
Важно: Сегментируйте базу по отраслям (IT, FinTech) и должностям (CTO vs. Head of IT), чтобы далее формировать персонализированное предложение в 5 касаний.
- Фильтры: «CTO/CIO в IT-компаниях 100+ сотрудников».
- Используйте InMail или парсинг через инструменты типа Phantombuster.
- Раздел «Companies» → Фильтр «AI, B2B, Enterprise».
- Экспорт контактов через Apollo.io.
- Apollo.io (базы по отраслям).
- «Глаз Бога» (поиск email через ФИО).
- Hunter.io (проверка валидности email).
- Списки участников конференций (например, AI Journey).
Важно: Сегментируйте базу по отраслям (IT, FinTech) и должностям (CTO vs. Head of IT), чтобы далее формировать персонализированное предложение в 5 касаний.
Ошибки в outreach-рассылках (чего избегать?)
Шаблонные темы:
❌«Вам интересно наше решение?»
✅«[Имя], как [Проблема] влияет на ваш бюджет?»
Отсутствие сегментации:
Рассылка CIO и IT-директорам одинаковых писем с одним и тем же ключевым триггером.
Перегруженный текст:
Стена текста без списков и абзацев.
Игнорирование аналитики:
Не обращают внимание на Open Rate/Reply Rate. Оптимальные показатели: Open Rate > 25%, Reply Rate > 3%, если меньше - срочный пересмотр текста писем и стратегии.
Спам-триггеры:
Слова «купить», «дешево», «скидка».
Пример плохого письма:
Тема: Купите наш AI-продукт!
Тело письма: Добрый день! Мы продаем AI для бизнеса. Хотите попробовать?
❌«Вам интересно наше решение?»
✅«[Имя], как [Проблема] влияет на ваш бюджет?»
Отсутствие сегментации:
Рассылка CIO и IT-директорам одинаковых писем с одним и тем же ключевым триггером.
Перегруженный текст:
Стена текста без списков и абзацев.
Игнорирование аналитики:
Не обращают внимание на Open Rate/Reply Rate. Оптимальные показатели: Open Rate > 25%, Reply Rate > 3%, если меньше - срочный пересмотр текста писем и стратегии.
Спам-триггеры:
Слова «купить», «дешево», «скидка».
Пример плохого письма:
Тема: Купите наш AI-продукт!
Тело письма: Добрый день! Мы продаем AI для бизнеса. Хотите попробовать?
ГДЕ искать КОНТАКТЫ для outreach-рассылок
LinkedIn Sales Navigator:
Важно: Сегментируйте базу по отраслям (IT, FinTech) и должностям (CTO vs. Head of IT), чтобы далее формировать персонализированное предложение в 5 касаний.
- Фильтры: «CTO/CIO в IT-компаниях 100+ сотрудников».
- Используйте InMail или парсинг через инструменты типа Phantombuster.
- Раздел «Companies» → Фильтр «AI, B2B, Enterprise».
- Экспорт контактов через Apollo.io.
- Apollo.io (базы по отраслям).
- «Глаз Бога» (поиск email через ФИО).
- Hunter.io (проверка валидности email).
- Списки участников конференций (например, AI Journey).
Важно: Сегментируйте базу по отраслям (IT, FinTech) и должностям (CTO vs. Head of IT), чтобы далее формировать персонализированное предложение в 5 касаний.
Ошибки в outreach-рассылках (чего избегать?)
Шаблонные темы:
❌«Вам интересно наше решение?»
✅«[Имя], как [Проблема] влияет на ваш бюджет?»
Отсутствие сегментации:
Рассылка CIO и IT-директорам одинаковых писем с одним и тем же ключевым триггером.
Перегруженный текст:
Стена текста без списков и абзацев.
Игнорирование аналитики:
Не обращают внимание на Open Rate/Reply Rate. Оптимальные показатели: Open Rate > 25%, Reply Rate > 3%, если меньше - срочный пересмотр текста писем и стратегии.
Спам-триггеры:
Слова «купить», «дешево», «скидка».
Пример плохого письма:
Тема: Купите наш AI-продукт!
Тело письма: Добрый день! Мы продаем AI для бизнеса. Хотите попробовать?
❌«Вам интересно наше решение?»
✅«[Имя], как [Проблема] влияет на ваш бюджет?»
Отсутствие сегментации:
Рассылка CIO и IT-директорам одинаковых писем с одним и тем же ключевым триггером.
Перегруженный текст:
Стена текста без списков и абзацев.
Игнорирование аналитики:
Не обращают внимание на Open Rate/Reply Rate. Оптимальные показатели: Open Rate > 25%, Reply Rate > 3%, если меньше - срочный пересмотр текста писем и стратегии.
Спам-триггеры:
Слова «купить», «дешево», «скидка».
Пример плохого письма:
Тема: Купите наш AI-продукт!
Тело письма: Добрый день! Мы продаем AI для бизнеса. Хотите попробовать?
Тема: «Имя], адаптировали AI-решение под вашу отрасль [наименование отрасли]
Исходя из вашего профиля деятельноси в отрасли [Отрасль], мы уже помогаем похожим компаниям:
[Пример 1]: Сократили сроки проектов на 25%.
[Пример 2]: Автоматизировали 80% отчетов.
Могу показать демо-стенд этих решений или подготовить демо-стенд под реализацию ваших задач в компании. Когда вам удобно созвониться и обсудить какой вариант демо-стенда вам показать?
P.S.: Можно так же записаться на демонстрацию онлайн [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Исходя из вашего профиля деятельноси в отрасли [Отрасль], мы уже помогаем похожим компаниям:
[Пример 1]: Сократили сроки проектов на 25%.
[Пример 2]: Автоматизировали 80% отчетов.
Могу показать демо-стенд этих решений или подготовить демо-стенд под реализацию ваших задач в компании. Когда вам удобно созвониться и обсудить какой вариант демо-стенда вам показать?
P.S.: Можно так же записаться на демонстрацию онлайн [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Тема: [Имя], запись созвона внедрения AI-решений для [Название компании]
[Имя], записал для вас запись созвона [ссылка на google-видео].
Как и договаривались, прилагаю ссылку на демо-стенд решения [название решения], чтобы вы сами могли с командой посмотреть возможности [ссылка на страницу демо-стенда]. Инструкция в боковой панели.
P.S. На этой неделе есть 2 свободных слотов - среду, четверг с 16:00 до 21:00 - для согласования внедрения. Записаться можно тут: [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
[Имя], записал для вас запись созвона [ссылка на google-видео].
Как и договаривались, прилагаю ссылку на демо-стенд решения [название решения], чтобы вы сами могли с командой посмотреть возможности [ссылка на страницу демо-стенда]. Инструкция в боковой панели.
P.S. На этой неделе есть 2 свободных слотов - среду, четверг с 16:00 до 21:00 - для согласования внедрения. Записаться можно тут: [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Тема: : [Имя], последний вопрос по AI внедрению
[Имя], с командой подготовил смету расходов на внедрение AI-пилота [ссылка на КП в формате PDF].
Если решение вам не подходит или вы не готовы к внедрению, дайте знать.
Но... если упустите сейчас, ваши конкуренты могут внедрить это раньше.
Делюсь с вами мировым опытом внедрения AI-решений и специально подобрал примеры реализации на российском рынке в вашем секторе [ссылка на лид-магнит pdf].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
[Имя], с командой подготовил смету расходов на внедрение AI-пилота [ссылка на КП в формате PDF].
- Внедрение займет [период].
- Разворачиваем на ваших серверах с 100% защитой данных.
- Запускаем LM-модель и обучаем только на ваших данных без выхода в интернет.
- Бюджет разворачивания AI-пилота [сумма].
- После разворачивания обучаем команду и проводим сопровождение.
Если решение вам не подходит или вы не готовы к внедрению, дайте знать.
Но... если упустите сейчас, ваши конкуренты могут внедрить это раньше.
Делюсь с вами мировым опытом внедрения AI-решений и специально подобрал примеры реализации на российском рынке в вашем секторе [ссылка на лид-магнит pdf].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
2
3
1
4
5
Оптимизированный шаблон письма для outreach-рассылки
Знакомство + Триггер
КЕЙС + рЕШЕНИЕ
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
решений
решений
Запись созвона + ДЕМО-стенды
Последний шанс + КП + ЛИД-магнит
Цель: Привлечение корпоративных клиентов (CTO, CIO, Head of IT и др.) через персонализированные cold emails по сегментированной базе
Тема: [Имя], как [Компания-пример] сэкономила 200 часов за квартал
на управлении проектами
[Имя], вот детали кейса для [Отрасль] компаний:
P.S.: Сейчас есть свободные слоты на этой неделе в среду, четверг с 16:00 до 21:00. Когда вам удобно провести демонстрацию? Обсудим ваши боли на созвоне.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
на управлении проектами
[Имя], вот детали кейса для [Отрасль] компаний:
- Внедрение за 14 дней.
- Автоматизация 80% рутинных отчетов.
- ROI 500% в первый месяц.
P.S.: Сейчас есть свободные слоты на этой неделе в среду, четверг с 16:00 до 21:00. Когда вам удобно провести демонстрацию? Обсудим ваши боли на созвоне.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
ДЕНь 4. ИНТЕРВАЛ: 3 ДНЯ
ДЕНь 9. ИНТЕРВАЛ: 5 ДНЕЙ
ДЕНь 16. ИНТЕРВАЛ: 7 ДНЕЙ
ДЕНь 26. ИНТЕРВАЛ: 10 ДНЕЙ
Тема: [Имя], как ваши PM тратят 30% времени на рутину?
Здравствуйте, [Имя]!
Уверен, что в [Название компании] PM ежедневно сталкиваются с рутиной: отчеты, координация задач, отслеживание спринтов. Наш AI-ассистент сокращает эти затраты на 70% в первые 2 недели внедрения, освобождая время для стратегических решений.
Пример: внедрение в [Аналог компании] дало экономию $50K/год. Готовы обсудить, как это работает?
P.S. Забронируйте 30-минутную демонстрацию — покажу, как это применимо в вашем случае.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Здравствуйте, [Имя]!
Уверен, что в [Название компании] PM ежедневно сталкиваются с рутиной: отчеты, координация задач, отслеживание спринтов. Наш AI-ассистент сокращает эти затраты на 70% в первые 2 недели внедрения, освобождая время для стратегических решений.
Пример: внедрение в [Аналог компании] дало экономию $50K/год. Готовы обсудить, как это работает?
P.S. Забронируйте 30-минутную демонстрацию — покажу, как это применимо в вашем случае.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
ДЕНЬ 1
Тема: «Имя], адаптировали AI-решение под вашу отрасль [наименование отрасли]
Исходя из вашего профиля деятельноси в отрасли [Отрасль], мы уже помогаем похожим компаниям:
[Пример 1]: Сократили сроки проектов на 25%.
[Пример 2]: Автоматизировали 80% отчетов.
Могу показать демо-стенд этих решений или подготовить демо-стенд под реализацию ваших задач в компании. Когда вам удобно созвониться и обсудить какой вариант демо-стенда вам показать?
P.S.: Можно так же записаться на демонстрацию онлайн [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Исходя из вашего профиля деятельноси в отрасли [Отрасль], мы уже помогаем похожим компаниям:
[Пример 1]: Сократили сроки проектов на 25%.
[Пример 2]: Автоматизировали 80% отчетов.
Могу показать демо-стенд этих решений или подготовить демо-стенд под реализацию ваших задач в компании. Когда вам удобно созвониться и обсудить какой вариант демо-стенда вам показать?
P.S.: Можно так же записаться на демонстрацию онлайн [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Тема: [Имя], запись созвона внедрения AI-решений для [Название компании]
[Имя], записал для вас запись созвона [ссылка на google-видео].
Как и договаривались, прилагаю ссылку на демо-стенд решения [название решения], чтобы вы сами могли с командой посмотреть возможности [ссылка на страницу демо-стенда]. Инструкция в боковой панели.
P.S. На этой неделе есть 2 свободных слотов - среду, четверг с 16:00 до 21:00 - для согласования внедрения. Записаться можно тут: [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
[Имя], записал для вас запись созвона [ссылка на google-видео].
Как и договаривались, прилагаю ссылку на демо-стенд решения [название решения], чтобы вы сами могли с командой посмотреть возможности [ссылка на страницу демо-стенда]. Инструкция в боковой панели.
P.S. На этой неделе есть 2 свободных слотов - среду, четверг с 16:00 до 21:00 - для согласования внедрения. Записаться можно тут: [ссылка на Calendly].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Тема: : [Имя], последний вопрос по AI внедрению
[Имя], с командой подготовил смету расходов на внедрение AI-пилота [ссылка на КП в формате PDF].
Если решение вам не подходит или вы не готовы к внедрению, дайте знать.
Но... если упустите сейчас, ваши конкуренты могут внедрить это раньше.
Делюсь с вами мировым опытом внедрения AI-решений и специально подобрал примеры реализации на российском рынке в вашем секторе [ссылка на лид-магнит pdf].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
[Имя], с командой подготовил смету расходов на внедрение AI-пилота [ссылка на КП в формате PDF].
- Внедрение займет [период].
- Разворачиваем на ваших серверах с 100% защитой данных.
- Запускаем LM-модель и обучаем только на ваших данных без выхода в интернет.
- Бюджет разворачивания AI-пилота [сумма].
- После разворачивания обучаем команду и проводим сопровождение.
Если решение вам не подходит или вы не готовы к внедрению, дайте знать.
Но... если упустите сейчас, ваши конкуренты могут внедрить это раньше.
Делюсь с вами мировым опытом внедрения AI-решений и специально подобрал примеры реализации на российском рынке в вашем секторе [ссылка на лид-магнит pdf].
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
2
3
1
4
5
Оптимизированный шаблон письма для outreach-рассылки
Знакомство + Триггер
КЕЙС + рЕШЕНИЕ
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
решений
решений
Запись созвона + ДЕМО-стенды
Последний шанс + КП + ЛИД-магнит
Цель: Привлечение корпоративных клиентов (CTO, CIO, Head of IT и др.) через персонализированные cold emails по сегментированной базе
Тема: [Имя], как [Компания-пример] сэкономила 200 часов за квартал
на управлении проектами
[Имя], вот детали кейса для [Отрасль] компаний:
P.S.: Сейчас есть свободные слоты на этой неделе в среду, четверг с 16:00 до 21:00. Когда вам удобно провести демонстрацию? Обсудим ваши боли на созвоне.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
на управлении проектами
[Имя], вот детали кейса для [Отрасль] компаний:
- Внедрение за 14 дней.
- Автоматизация 80% рутинных отчетов.
- ROI 500% в первый месяц.
P.S.: Сейчас есть свободные слоты на этой неделе в среду, четверг с 16:00 до 21:00. Когда вам удобно провести демонстрацию? Обсудим ваши боли на созвоне.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
ДЕНь 4. ИНТЕРВАЛ: 3 ДНЯ
ДЕНь 9. ИНТЕРВАЛ: 5 ДНЕЙ
ДЕНь 16. ИНТЕРВАЛ: 7 ДНЕЙ
ДЕНь 26. ИНТЕРВАЛ: 10 ДНЕЙ
Тема: [Имя], как ваши PM тратят 30% времени на рутину?
Здравствуйте, [Имя]!
Уверен, что в [Название компании] PM ежедневно сталкиваются с рутиной: отчеты, координация задач, отслеживание спринтов. Наш AI-ассистент сокращает эти затраты на 70% в первые 2 недели внедрения, освобождая время для стратегических решений.
Пример: внедрение в [Аналог компании] дало экономию $50K/год. Готовы обсудить, как это работает?
P.S. Забронируйте 30-минутную демонстрацию — покажу, как это применимо в вашем случае.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
Здравствуйте, [Имя]!
Уверен, что в [Название компании] PM ежедневно сталкиваются с рутиной: отчеты, координация задач, отслеживание спринтов. Наш AI-ассистент сокращает эти затраты на 70% в первые 2 недели внедрения, освобождая время для стратегических решений.
Пример: внедрение в [Аналог компании] дало экономию $50K/год. Готовы обсудить, как это работает?
P.S. Забронируйте 30-минутную демонстрацию — покажу, как это применимо в вашем случае.
С уважением, [Ваше имя], [Должность], [Email]
ДЕНЬ 1
Чек-лист для старта работы по каналу outreach-рассылок
- Собрать базу 500+ контактов (пример: Apollo.io + LinkedIn).
- Настроить цепочку автоворонки с ответами на разные действия в Lemlist/Coldy.ai.
- Интегрировать учет лидов и коммуникации с потенциальными клиентами в CRM (AmoCRM, Битрикс24).
- Добавить видео-прехедеры (Loom) и лид-магниты для вовлечения и удержания ЦА по ключевым триггерам.
- Запустить A/B-тест первых 100 писем. Интервал отправки писем в день - 20 писем.
- Анализировать метрики: Open Rate > 25%, Reply Rate > 5%.
Персонализация ключевых триггеров:
Интервал приведенной воронки рассылок в 5 касаний можно адаптировать под разную длительность. Все зависит от стратегии дожима холодной базы - это мягкое вовлечение или агрессивное. Пример выше рассматривает дожим на первый созвон, переход с этапа переговоров на целевую продажу.
- CTO: Снижение затрат на разработку
- CIO: Интеграция с текущей IT-инфраструктурой
- Head of IT: Автоматизация рутинных задач команды
- Chief Digital Officer: Ускорение digital-трансформации
Интервал приведенной воронки рассылок в 5 касаний можно адаптировать под разную длительность. Все зависит от стратегии дожима холодной базы - это мягкое вовлечение или агрессивное. Пример выше рассматривает дожим на первый созвон, переход с этапа переговоров на целевую продажу.
Чек-лист для старта работы по каналу outreach-рассылок
- Собрать базу 500+ контактов (пример: Apollo.io + LinkedIn).
- Настроить цепочку автоворонки с ответами на разные действия в Lemlist/Coldy.ai.
- Интегрировать учет лидов и коммуникации с потенциальными клиентами в CRM (AmoCRM, Битрикс24).
- Добавить видео-прехедеры (Loom) и лид-магниты для вовлечения и удержания ЦА по ключевым триггерам.
- Запустить A/B-тест первых 100 писем. Интервал отправки писем в день - 20 писем.
- Анализировать метрики: Open Rate > 25%, Reply Rate > 5%.
Персонализация ключевых триггеров:
Интервал приведенной воронки рассылок в 5 касаний можно адаптировать под разную длительность. Все зависит от стратегии дожима холодной базы - это мягкое вовлечение или агрессивное. Пример выше рассматривает дожим на первый созвон, переход с этапа переговоров на целевую продажу.
- CTO: Снижение затрат на разработку
- CIO: Интеграция с текущей IT-инфраструктурой
- Head of IT: Автоматизация рутинных задач команды
- Chief Digital Officer: Ускорение digital-трансформации
Интервал приведенной воронки рассылок в 5 касаний можно адаптировать под разную длительность. Все зависит от стратегии дожима холодной базы - это мягкое вовлечение или агрессивное. Пример выше рассматривает дожим на первый созвон, переход с этапа переговоров на целевую продажу.
Такая стратегия обеспечит конверсию в лиды 3-5% и повторяемость вашего кейса. Для масштабирования увеличьте базу до 3 000 контактов в месяц за счет автоматизации приема и обработки лидов в CRM.
Готовы адаптировать под ваш продукт?
Свяжитесь со мной для аудита.
Готовы адаптировать под ваш продукт?
Свяжитесь со мной для аудита.
Такая стратегия обеспечит конверсию в лиды 3-5% и повторяемость вашего кейса. Для масштабирования увеличьте базу до 3 000 контактов в месяц за счет автоматизации приема и обработки лидов в CRM.
Готовы адаптировать под ваш продукт?
Свяжитесь со мной для аудита.
Готовы адаптировать под ваш продукт?
Свяжитесь со мной для аудита.
UNIT-экономика outreach-рассылок для AI-ассистента Project Manager
3 месяца, средний чек $10 000, затраты 8 700 ₽
Базовые метрики рассылки
UNIT-экономика outreach-рассылок для AI-ассистента Project Manager
3 месяца, средний чек $10 000, затраты 8 700 ₽
Базовые метрики рассылки
Ошибки работы по каналу продвижения
Инструменты-аналоги, которые закрыли бы эти ошибки:
Совет для HR/CEO: «Если кандидат использует ИИ в рассылках — это плюс. Он экономит ваши деньги».
Дальнейшие действия для масштабирования результата:
P.S. Проект завершен досрочно из-за смены стратегии заказчика. Несмотря на это, результаты доказали эффективность подхода.
Готова повторить успех для вашего продукта. Свяжитесь со мной.
- 24% писем не дошли (баунсы) → переход на теплые лиды.
- Шаблонные темы → A/B-тест с триггерами («Ваш PM тратит 30% времени на рутину?»).
Инструменты-аналоги, которые закрыли бы эти ошибки:
- Чистка и сегментирование базы внутри сервиса Coldy или через ZeroBounce (https://www.zerobounce.net/).
- Автоматизация через сервис albato.ru: Lemlist (https://www.lemlist.com/) + chatpush.ru для кастомизации управления ответами и действиями по рассылкам.
Совет для HR/CEO: «Если кандидат использует ИИ в рассылках — это плюс. Он экономит ваши деньги».
Дальнейшие действия для масштабирования результата:
- Увеличение базы до 3 000 контактов/мес. (сейчас ~200) и сменить сервис рассылки на интеграцию: Lemlist + CHATPUSH.
- Внедрить в письма видео-прехедеры (+20% к открытиям) через новый сервис рассылок, так как это может увеличить показатель кликов на 300%. Само наличие миниатюры видео в письме может повысить вовлеченность на 41%, упоминание видео в теме письма может увеличить показатель открытий на 19%. Наличие видео в письме поможет снизить показатель отписок от рассылок на 26%.
- Добавить отзывы клиентов в письма (повышает доверие).
P.S. Проект завершен досрочно из-за смены стратегии заказчика. Несмотря на это, результаты доказали эффективность подхода.
Готова повторить успех для вашего продукта. Свяжитесь со мной.
Финансовые показатели:
Выводы по каналу продвижения
Выводы отработки спроса на продукт
Что сработало при отработке гипотезы спроса?
- Затраты: 8 700 ₽ (~$100)
- Доход: 2 сделки ×10000$=20000$ (~1 800 000 ₽)
- Прибыль: 20000–20000–100 = $19 900 (~1 790 000 ₽)
- ROI: (19900/19900/100) × 100% = 19 900%
- CPL (стоимость лида):100/3=33$ (~3 000 ₽)
- CPA (стоимость сделки):100/2=50$ (~4 500 ₽)
Выводы по каналу продвижения
- Канал сверхрентабелен (ROI 19 900%), но объем лидов мал (3 за 3 месяца).
- Низкая доставляемость (76%) и открытия (17%) — ключевые точки роста.
- Конверсия из встреч в лиды (15%) — приемлема, но можно улучшить.
Выводы отработки спроса на продукт
- Попадание в болевые точки клиентов: 100% участников встреч подтвердили наличие проблем и лишних затрат в управлении проектами.
- Enterprise-компании готовы платить за оптимизацию: заключен контракт на сумму 1 800 000 рублей с БКС Брокером.
- Коррекция ICP: фокусировать продажи на ТОП-менеджеров, поскольку инициативы по внедрению новых технологий редко исходят от IT-специалистов.
Что сработало при отработке гипотезы спроса?
- Персонализация (обращение к CTO/Head of Product).
- Упор на экономию времени PM (а не «просто автоматизацию»).
Ошибки работы по каналу продвижения
Инструменты-аналоги, которые закрыли бы эти ошибки:
Совет для HR/CEO: «Если кандидат использует ИИ в рассылках — это плюс. Он экономит ваши деньги».
Дальнейшие действия для масштабирования результата:
P.S. Проект завершен досрочно из-за смены стратегии заказчика. Несмотря на это, результаты доказали эффективность подхода.
Готова повторить успех для вашего продукта. Свяжитесь со мной.
- 24% писем не дошли (баунсы) → переход на теплые лиды.
- Шаблонные темы → A/B-тест с триггерами («Ваш PM тратит 30% времени на рутину?»).
Инструменты-аналоги, которые закрыли бы эти ошибки:
- Чистка и сегментирование базы внутри сервиса Coldy или через ZeroBounce (https://www.zerobounce.net/).
- Автоматизация через сервис albato.ru: Lemlist (https://www.lemlist.com/) + chatpush.ru для кастомизации управления ответами и действиями по рассылкам.
Совет для HR/CEO: «Если кандидат использует ИИ в рассылках — это плюс. Он экономит ваши деньги».
Дальнейшие действия для масштабирования результата:
- Увеличение базы до 3 000 контактов/мес. (сейчас ~200) и сменить сервис рассылки на интеграцию: Lemlist + CHATPUSH.
- Внедрить в письма видео-прехедеры (+20% к открытиям) через новый сервис рассылок, так как это может увеличить показатель кликов на 300%. Само наличие миниатюры видео в письме может повысить вовлеченность на 41%, упоминание видео в теме письма может увеличить показатель открытий на 19%. Наличие видео в письме поможет снизить показатель отписок от рассылок на 26%.
- Добавить отзывы клиентов в письма (повышает доверие).
P.S. Проект завершен досрочно из-за смены стратегии заказчика. Несмотря на это, результаты доказали эффективность подхода.
Готова повторить успех для вашего продукта. Свяжитесь со мной.
Финансовые показатели:
Выводы по каналу продвижения
Выводы отработки спроса на продукт
Что сработало при отработке гипотезы спроса?
- Затраты: 8 700 ₽ (~$100)
- Доход: 2 сделки ×10000$=20000$ (~1 800 000 ₽)
- Прибыль: 20000–20000–100 = $19 900 (~1 790 000 ₽)
- ROI: (19900/19900/100) × 100% = 19 900%
- CPL (стоимость лида):100/3=33$ (~3 000 ₽)
- CPA (стоимость сделки):100/2=50$ (~4 500 ₽)
Выводы по каналу продвижения
- Канал сверхрентабелен (ROI 19 900%), но объем лидов мал (3 за 3 месяца).
- Низкая доставляемость (76%) и открытия (17%) — ключевые точки роста.
- Конверсия из встреч в лиды (15%) — приемлема, но можно улучшить.
Выводы отработки спроса на продукт
- Попадание в болевые точки клиентов: 100% участников встреч подтвердили наличие проблем и лишних затрат в управлении проектами.
- Enterprise-компании готовы платить за оптимизацию: заключен контракт на сумму 1 800 000 рублей с БКС Брокером.
- Коррекция ICP: фокусировать продажи на ТОП-менеджеров, поскольку инициативы по внедрению новых технологий редко исходят от IT-специалистов.
Что сработало при отработке гипотезы спроса?
- Персонализация (обращение к CTO/Head of Product).
- Упор на экономию времени PM (а не «просто автоматизацию»).
Резюме по использованию outreach-рассылок - канал перспективен, но требует роста охвата, доработки цепочки писем и внедрения ИИ-интеграции реакции на ответные письма по рассылкам.
Резюме по использованию outreach-рассылок - канал перспективен, но требует роста охвата, доработки цепочки писем и внедрения ИИ-интеграции реакции на ответные письма по рассылкам.
Если вам нужен Product Manager, который выведет продукт на рынок за 3 месяца вместо 6 - напишите мне
Если вам нужен Product Manager, который выведет продукт на рынок за 3 месяца вместо 6 - напишите мне
ЭКСПЕРТИЗА В БЛОГЕ
ЭКСПЕРТИЗА В БЛОГЕ