Зачем стартапу гипотезы и что с ними делать?

Любая гипотеза любит аналитику. Не можем измерить – нет гипотезы. Если идея для гипотезы не измерима – это плохая идея. Идем и дальше думаем! Изначально нужно набросать структуру, схему, концепт, примерную метрику измерений и показателей, воронку, реперные точки положительные и отрицательные. Канвас тоже не помешает. Под 1 гипотезу 1 канвас. Те, кто прошли школу развития стартапа во ФРИИ меня прекрасно понимают. Нужно максимально просмотреть весь потенциальный рынок и многоходовки масштабирования в дальнейшем.

Здесь два пути. 1 путь: если это рабочая лошадка, которая стабильно приносит прибыль, хоть и не большую, то стоит довести идею стартапа до конца и получать постоянный стабильный доход. 2 путь: закрыть стартап, как бы тяжело не было и переориентировать свой продукт на более масштабируемый рынок, немного изменив подачу продукта и его возможности для другого рыночного сегмента.

Причин может много, начиная от банальной ошибки в подборе персонала на старте. Самое слабое звено – бэкэнд-разработчик и толковый UX-дизайнер. От них зависит главное - примут ли продукт потенциальные клиенты или получим большое количество отказов на старте. Третьим слабым звеном является Project Manager или Product Owner. И тот, и другой отвечают за реализацию концепта и за сроки. Успеть вовремя, уложить в бюджет и даже где-то сэкономить – основная задача проджекта на проекте. Именно он выстраивает роадмап, принимает решения по развитию проекта. Если основной минимум продукта готов и работает без ошибок, то тестировать digital-специалисту намного проще, результаты на гипотезах отработают на 100%. Легче вносить изменения в разработку продукта после отработки гипотез, а не до их запуска все время меняя ракурс и концепт. Такие метаморфозы обычно заводят в тупик развитие продукта и сам проект становятся «мертвыми».

Прежде всего инвесторы должны иметь бизнес-план и варианты его развития на перспективу 1 год, 3 года, 5 лет. Далее инвесторам обязательно нужно обратить на готовность продукта к продвижению. Если к примеру продукту требуется апгрейд и владелец продукта заявляет, что для доработки на периоде 6 месяцев хватит одного web-разработчика. Здесь уже можно поставить вопрос ребром. Для разработки продукта с личным кабинетом на 3 роли + маркетплейс с простейшей корзиной и акциями + стандартные модули подписки, форм заявок и блога нужна команда, состоящая из Руководителя отдела разработки, двух фронтенд-разработчиков и двух бэкэнд-разработчиков, тестировщика и модератора для отработки в дальнейшем заявок и технических обращений пользователей. UX-дизайнер нужен один. Из специалистов по продвижению у истоков всегда должен стоять Digital-стратег, который в целом и задает тон разработке и развитию продукта. Он же выполняет роль Менеджера продукта. Без толкового PM с глубинными знаниями digital и разработки продукта проект обречен на медленное угасание, либо блуждание во тьме с колоссальной затратой денег на его развитие.

На что еще стоит обратить внимание инвесторам? На историю стартапа. Как давно он существует? Сколько инвесторов до вас сменил проект? Почему сменил? Ответы на эти вопросы позволят понять, сможет ли инвестор получить свои дивиденды после вливания чистых инвестиций в стартап и как быстро он их получит. Еще стоит понять начинающим инвесторам, что запуск стартапа лучше доверить профессионалам, а не юниорам-самоучкам. Это в разы сэкономит и время, и бюджет на развитие продукта. И конечно платить таким профи нужно явно не 80 000 рублей в месяц.

Если он принес запланированную прибыль на коротком периоде, то да, стоит расширить границы масштабируемости и выводить стартап на международный рынок именно через ICO. На текущий момент времени это самый быстрый способ заявить о себе. И поэтому поводу написано много статей в известных электронных СМИ. Подготовьтесь к тому, что этим вы будите заниматься 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Это тоже своего рода гипотеза.

Просто принять именно такую отработку вашего маркетингового бюджета. Этот способ освоения бюджет на продвижение более гуманен и эффективен. Вы всегда держите руку на пульсе и всегда понимаете эффективность привлечения большего бюджета. Воронка на минимальных бюджетах – ваш инструмент в работе. Главное не забывайте – с людьми надо работать.