Меня зовут Гульнара, более 16 лет я развиваю стартапы по отработке гипотез, разрабатываю технологические MVP и тестирую разные каналы трафика под сегменты. Я – B2B-маркетолог, Project manager, Product manager, ABM-маркетолог и эксперт по выводу услуг, IT-продуктов, товаров на рынок России и Зарубежье. В последние годы я активно развиваю одну из самых эффективных стратегий лидогенерации в B2B – аутрич на ЛПР.

С ноября 2025 по май 2026 я запускала и управляла аутрич-агентством с нуля. Работала с двумя каналами — Telegram и Email — и тремя разными B2B-проектами, вернее с четырьмя (последний был остановлен в самый последний момент на стороне клиента): YouTube-агентство, дизайн для музыкальной индустрии, кастомная разработка (ЛК GetCourse, сайты на CMS).

За это время я:

• выстроила полную технологию аутрича: парсинг → обогащение → прогрев → рассылка → обработка → передача лидов;
• обучила команду: скаут, лид-оператор, специалист по парсингу, операционный помощник;
• получила квалифицированных лидов в одном из сегментов;
• отсекла нерыночные гипотезы до потери бюджета.

И теперь я знаю, что работает, а что — нет.

Эта статья — для владельцев B2B-компаний, которые:

• тратят деньги на Яндекс.Директ и другие платные каналы, а лидов всё нет;
• пробовали холодные рассылки, но получили спам и блокировки;
• слышали про «аутрич», но не понимают, как это внедрить без ошибок;
• хотят системный канал лидогенерации, а не «повезёт — не повезёт».

Реальные цифры: сколько стоит 1 квал-лид через холодные рассылки и через Директ. Какие сегменты зашли, какие — нет. Видеообзор процесса — внутри.

Видео доступно на видеоплатформах: YouTube | VKvideo | Rutube

✅ Почему платные каналы перестали работать в B2B (и сколько на самом деле стоит 1 лид из Директа).
✅ Как я строила аутрич-систему (честно, со сложностями и ошибками).
✅ Какие сегменты зашли, а какие — нет и почему.
✅ Реальные цифры по воронке: отправлено → открыли → ответили → квал-лиды.
✅ Сравнение: аутрич vs Яндекс.Директ — что дешевле и масштабируемее.
✅ Мои выводы за 6 месяцев и что я могу предложить рынку сейчас.

Когда я только начинала, у меня был соблазн пойти по простому пути — купить трафик. Яндекс.Директ, VK, Telegram Ads — казалось, что это быстро и предсказуемо. Я проверила. И вот что получилось.

• Нет масштаба. Вы не можете купить 1000 целевых ЛПР в месяц через Директ — их просто нет в поиске в таком объёме.
• Сложно персонализировать. Вы показываете одно и то же объявление всем. ЛПР это чувствуют.

Сравним основные платные каналы:

Я не говорю, что Директ не работает вообще. Он работает. Но в B2B:

• Дорого. Один клик по запросу «аутсорсинг маркетинга» или «разработка под ключ» может стоить 300–500 ₽ при хорошем разгоне РК.
• Много мусора. Студенты, фрилансеры, конкуренты, просто «посмотреть».

Я не против платных каналов. Я против того, чтобы делать их единственным источником лидов в B2B. Нужна системная альтернатива и она есть — аутрич.

С марта смогла запустить одновременно 2 проекта, в апреле – 3, в мае – готовилась к работе над четырьмя проектами одновременно.

Ниже привожу какие сложности были на старте:

В итоге, с ноября 2025 по середину января 2026 подбирала оптимальное решение, настраивала техничку и операционку проекта. В феврале 2026 вывела лид-оператора, для которого предварительно подготовила весь рабочий процесс обработки лидов в AMOcrm.

Как подбирала сегменты
Я действовала просто: брала гипотезу → запускала пилот на 500 контактов → смотрела отклик → отсекала или масштабировала.
Вот какие сегменты проверила:

• Маркетологи, владельцы онлайн-школ (кастомная разработка ЛК GetCourse, RU)

Результаты по проектам на стадии "Пилот"

Отклик от TG-рассылок был выше, чем от email, не смотря на текущие блокировки Telegram.

Результат: Оба канала принесли по одному квал-лиду в рамка пилота. Активность сегмента в TG-канале намного выше.

Делюсь цифрами по email-воронке:

Какой сегмент зашёл и принёс квал-лидов?
Маркетологи и владельцы онлайн-школ. Продукт: кастомная IT-разработка личного кабинета GetCourse и сайтов на любой CMS. ГЕО: Россия.

Сработали оба аутрич-канала: Telegram - квал-лид по сегменту Маркетологи, Email - квал-лид по сегменту Онлайн-школы.

Дизайн для музыкальной индустрии (обложки альбомов для артистов, музыкантов, группы, вокалистов, одиночек и лейблов)

• Много отказов из-за стоимости разработки обложки. 2 лида и ноль квал-лидов. А это один из самых долгих сегментов в сборке контактов ЛПР.
• Причина: сегмент не готов покупать холодные услуги дизайна через рассылки. Им важны дизайнеры по рекомендации, через репутацию или через фриланс-сервисы за дешево (для лейблов).

Мой вывод по сегментам: Аутрич работает, когда у клиента есть понятный продукт, сегмент собран под ЛПР, а оффер цепляет. Не работает — когда клиент сам не знает, что продаёт, или сегмент выбран наугад.

Поэтому я теперь до запуска всегда проверяю гипотезу на малом объёме и только потом масштабирую.

При масштабировании (2000 контактов) стоимость 1 квал-лида снижается до $100 (≈ 7 400 ₽), так как фиксированная стоимость масштабирования выше, а количество лидов растёт. Смоделировала этот сценарий на основе реальных конверсий.

Какие сегменты НЕ зашли и почему?

YouTube-агентство (блогеры youtube-каналов по крипте, финансам и трейдингу, хотя попадали в этот сегмент через парсинг блогеры и других направлений):

• Лиды были. Квал-лидов — ноль.
• Причина: клиент не продавал свои услуги. Делал разбор каналов бесплатно, а платное предложение не донёс. Тест-драйв по результатам разборов продавался, лиды хотели потестировать, но вот сервис со стороны Youtube-агентства был очень плохим. За 1 месяц с нами работало 4 менеджера продаж и каждый не понимал, что продает и зачем делает разбор каналов блогеров. Сам сегмент высокоплатящий и готов платить за услугу Youtube-агентства, но само агентство не воспринимало всерьез лиды. Есть над чем работать самому агентству.

Какие главные выводы я сделала для себя.

Аутрич. Даже на пилоте стоимость 1 квал-лида ниже, чем в Директе, а на масштабировании — в 2–3 раза ниже. Расход на аутрич и расход на Яндекс Директ + VK – сильно разняться в B2B в пользу аутрича. Почему? Аутрич при правильной сборке контактов ЛПР бьет прицельно прямо в цель. Его хорошо использовать при отработке Custdev-а перед серьезным вложением в идею или IT-продукт.

Что дешевле?

Аутрич. Вы можете взять сегмент из 5000 ЛПР и пройти их за 2–3 месяца. В Директе вы просто не найдёте 5000 целевых запросов в месяц в B2B.

Аутрич. Потому что ЛПР уже ответил. Он не просто кликнул на объявление, он прочитал письмо, зашёл на лендинг и написал: «Расскажите подробнее». Это тёплый лид, а не холодный клик.

Платные каналы не заменят аутрич в B2B.
Они дополняют, но если выбирать, куда вложить первые 100 000 ₽ на лидогенерацию — я выбираю аутрич. Дешевле, целевее, контролируемее.

Аутрич — это технология, а не «просто рассылка».
Без системы (парсинг → обогащение → прогрев → рассылка → обработка → передача) вы получите спам и блокировки. С системой — поток квалифицированных лидов.

Сегмент важнее оффера.
Даже с идеальным письмом вы не продадите дизайн обложек музыкантам через холодные рассылки, а маркетологам онлайн-школ — запросто. Проверяйте гипотезу на 500 контактах, прежде чем тратить бюджет.

Вы берете пилот аутрича с лидами на 3 месяца в тест или внедряете саму технологию аутрича в свою компанию за 4 месяца с полной отладкой источников парсинга и обогащения контактов. Бюджет расходов - от 137 000 до 300 000 ₽ (в зависимости от формата сотрудничества).

Основа аутрича - правильные и живые контакты ЛПР. А как их добыть и обогатить - я даю либо как внедрение. либо как готовый лид аутрича.

• Ваш продукт должен быть понятен и упакован
• Ваш сегмент - кто ЛПР, где они живут в интернете
• Ваша готовность обрабатывать лиды и доводить до сделки
• Мои услуги - внедрение технологии или лиды под ключ

Минимальный бюджет на тест аутрича
Вариант 1: Воспользоваться моей услугой - пилот на аутрич, если берёте лиды под ключ. Стоимость: Первый месяц: 150 000 ₽ + сервисы (≈60–100 тыс.), второй и третий месяц – от 34 000р.
Вариант 2: Внедрить технологию аутрича под ключ в свой бизнес через меня. Стоимость: 150 000 ₽ + сервисы (≈60–100 тыс. в первый месяц).

Продукт 2. Аутрич как услуга (лиды под ключ):

• Сама делаю парсинг, рассылку, обработку
• Передаю вам квалифицированных лидов
• Вы не погружаетесь в технологию

Стоимость: от 137 000 ₽/мес + сервисы оплачиваете отдельноза пилот.

Продукт 1. Внедрение технологии аутрича под ключ:

• Захожу в вашу компанию
• Настраиваю процесс, CRM, сервисы
• Обучаю ваших сотрудников
• Сопровождаю 4–6 месяцев
• Вы забираете технологию себе

Стоимость моих услуг: 150 000 ₽/мес + сервисы оплачиваете отдельно.

Хотите так же?

Варианты сотрудничества:

1. Заказать коммерческое предложение — я вышлю короткое КП, созвонимся на 40 минут, уточним задачу, и я подготовлю развёрнутое решение под ваш продукт.
2. Запустить пилот— лиды под ключ (потестировать как это работает за 3 месяца).
3. Внедрить технологию — захожу в компанию на 4–6 месяцев, настраиваю процесс, обучаю сотрудников.

Что делать дальше вам?

Что будет после заявки?