ЗАКАЗЧИК: Внедренческий центр 1С:ПО
ПРОДУКТ: Проектное внедрение на базе 1С:ПО
УСЛУГА: Автоматизация налогового мониторинга на базе 1С:ПО
⠀
БИЗНЕС-ИДЕЯ НА ВХОДЕ
Есть 14000 компаний. Средний чек 3 млн.р. Хотим получить 10% выручки от сегмента.
⠀
Модель расчета у Заказчика:
PAM – 14 000 компаний
SOM – 1 400 компаний, 4 200 000 000р.
Всего два показателя расчета.
⠀
БИЗНЕС-ИДЕЯ НА ВЫХОДЕ
Модель расчета после проработки открытых данных, БД СБИС и SPARK:
PAM – Компании, подпадающие под критерии автоматизации НМ – 1 435 компания, 4 305 000 000р.
TAM – Компании, готовые перейти к НМ в 2021-2024гг. – 416 компаний, 1 248 990 000р.
SAM – Компании, готовые перейти к НМ в 2021г. – 209 компаний, 627 000 000р.
SOM – те самые 10% от реального рынка, которые мы хотим захватить – 21 компания, 62 700 000р.
⠀
РАСШИФРОВКА МОДЕЛИ РАСЧЕТА РЫНКА
PAM (Potential Available Market) потенциальный объём целевого рынка
TAM (Total Addressable Market) общий объём целевого рынка
SAM (Serviceable Addressable Market) доступный объём рынка
SOM (Serviceable & Obtainable Market) реально достижимый объём рынка
======
Когда мы понимаем реальный объем целевого рынка, мы можем выстраивать гипотезы выхода на ЦА. Если вы не верно рассчитали свой рынок, вы рискуете потерять свои инвестиции и прогореть. Более 60% всех стартапов не верно рассчитывали свою бизнес-модель на уровне потенциального целевого рынка, а это ведет к недопониманию со стороны инвесторов, так как вы изначально не верно посчитали ваш рынок.
======
На консультации я отвечу на следующие вопросы:
- Где мой рынок?
- У меня есть продукт, я все рассчитал, но не уверен в цифрах
- Инвесторы отклонили мою бизнес-идею. Почему?
- Где найти цифры потенциального рынка?
- Хочу научиться считать рынок по методологии «PAM – TAM – SAM – SOM»
⠀
В режиме online мы рассчитаем ваш потенциальный рынок и определим вашу бизнес-модель «PAM – TAM – SAM – SOM»
🤓1 час консультирования – 2 500р. 1 сеанс – 3 часа online-консультации.
🙋Заявки в Директ, на сайте или в Telegram